El Problema
Vender a crédito sin un sistema genera problemas de flujo de caja silenciosos
Imaginá una distribuidora con 12 empleados. Vende a 80 clientes a 30, 60 y 90 días. La dueña sabe de memoria cuáles son los clientes lentos para pagar. Cuando hay mucho trabajo, las llamadas de cobranza se van postergando. Algunas facturas llegan a los 120 días de mora antes de que alguien lo note.
No es negligencia. Es la ausencia de un proceso. Sin categorías definidas, sin cronogramas de contacto y sin templates de comunicación, la cobranza se vuelve reactiva en lugar de sistemática.
Sin clasificación formal de riesgo para clientes con crédito
Sin cadencia de contacto definida por etapa de mora
Sin templates de comunicación consistentes
Sin alertas en los sistemas existentes para activar la acción
